18.88萬得美式大豪華，林肯推出限時一口價

近日，林肯宣布即日起至3月31日起，針對林肯Z和冒險家兩款車型推出限時一口價優(yōu)惠活動，起售價均為18.88萬元。

此前，林肯Z的官方指導價為23.58-36.58萬元，冒險家的官方指導價為25.38-34.58萬元，起售價下降了4.7萬元，全系大約有5萬元左右的優(yōu)惠。但要注意的是，消費者需要辦理5年期貸款方案才能享受本次限時一口價。

在2024年，林肯Z和冒險家是林肯銷量最好的車型之一，分別為1.24萬輛和1.6萬輛。其中林肯Z定位中型轎車，對標BBA的“34C”，車長和軸距分別達到4982mm和2930mm，動力方面提供2.0T燃油和2.0T油電混動，后者發(fā)動機最大輸出達到293Ps/410Nm，并輔以最大輸出140kW/320Nm的電機，但官標WLTC百公里油耗僅5.99L。

冒險家定位緊湊型SUV，對標BBA的X1、GLA、Q3等車型，車長和軸距分別為4612mm和2711mm，動力方面提供2.0T燃油和1.5T油電混動。

買過車的朋友大概已經知道這個所謂一口價到底怎么一回事。近年來，特別是一些豪華品牌經銷商熱衷于引導消費者選擇5年期金融方案購車，例如將大幅優(yōu)惠和5年分期捆綁，必須貸款才能享受優(yōu)惠價。

大力推行5年車貸的背后是經銷商和銀行的利益交換，經銷商能得到承接車貸業(yè)務的銀行的返點——在賣車利潤極少甚至要虧本賣車的行情中，車貸返點和保險、售后一樣，成為經銷商重要的收入來源。

當然，為了讓車價更有競爭力，經銷商普遍會將從銀行得到的返點的一部分返還消費者，例如經銷商會告訴消費者還款2年后可以選擇提前償還余下所有貸款，而經銷商會提前將前兩年的貸款利息（或一部分）以現(xiàn)金或直接抵扣車價的形式返還給消費者，某種程度上來講消費者也可以得到好處。

對資金比較充裕的消費者來說，5年分期確實是性價比更高的選擇，首先能以非常優(yōu)惠的價格買到車，其次前兩年的利息事實上由經銷商承擔，相當于2年免息，最后時間一到直接提前還款。但預算比較緊張的消費者就要權衡是否能承擔后3年比較高的利息了。

回到主題，林肯Z和冒險家都可以說是同級產品力十分突出的車型，正是因為品牌相對弱勢才更加要在配置和體驗上下功夫，何況林肯本就以擅長打造豪華著稱，如果能以不到20萬的價格入手，確實是性價比非常高的事。