購(gòu)車攻略（3）：最后一根羽毛幫過很多朋友看車，也幫過很多朋友提車，甚至利用赴北京出差機(jī)會(huì)，幫著朋友先后提到索納塔2.0GLSAT和獅跑2.0GLSMT，并且還幫車主開回來(lái)（北京—太原，約550公里）。我的意見固然重要，但對(duì)準(zhǔn)車主未必一定起作用，這恰好讓我成為“旁觀者”，看清了準(zhǔn)車主的心理防線最后是被怎樣一根“羽毛”打敗的！這里需要解釋一下，買車所要顧及的因素很多，看中一輛車，準(zhǔn)車主滿意和不滿意的地方各占天平的一端，到了最后決定是否購(gòu)買的關(guān)頭，或許這輛車一個(gè)不起眼的特征或瑕疵就像一根輕飄飄的羽毛一樣，落到天平滿意的一端就會(huì)促使準(zhǔn)車主立刻掏出銀子，反之，準(zhǔn)車主則會(huì)掉頭而走！或者廣義來(lái)說，當(dāng)幾輛車都在準(zhǔn)車主心中有份量的時(shí)候，某款車的一個(gè)不起眼的特征頃刻會(huì)打敗其他幾款車！當(dāng)最終完成了購(gòu)買，準(zhǔn)車主（這時(shí)是車主了）不知為什么一直拿那根輕飄飄的“羽毛”不停炫耀，或排斥沒選上的車。實(shí)際上一輛車成為“羽毛”的那些特征并不是什么賣點(diǎn)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，即使懂車的人也覺得那玩意根本不值一提！

（1）外形其實(shí)是一根最大的羽毛。國(guó)人對(duì)“大”很感冒，可能大車身就像一根很大的羽毛吧！幾年前至今SUV銷量猛增，大概的“內(nèi)涵”就是人們喜歡大，實(shí)際一輛SUV要是做工不到位，車用著用著就會(huì)“走風(fēng)漏氣”，還有到處異響，大得一點(diǎn)都不值！去北京提獅跑，返程時(shí)開始覺得一切都好，快到家時(shí)怎么覺得發(fā)動(dòng)機(jī)聲音變大了（好像是配氣機(jī)構(gòu)那塊），才500公里就這樣，真沒好意思跟車主說，但愿是長(zhǎng)途跋涉后車輛應(yīng)有的表現(xiàn)（畢竟沒磨合呢）！另外，據(jù)我的觀察，很多人所喜歡的“大”還有“長(zhǎng)”的意思，也就是喜歡又大又長(zhǎng)的車。有一次帶朋友去汽車園說好看速騰，誤打誤撞卻走進(jìn)上海大眾的店里，一進(jìn)去看到了朗逸，朋友脫口就說：速騰就是好看！后來(lái)看到真正的速騰，他反而說：這車小了點(diǎn)吧？?jī)H一個(gè)照面，他就把速騰否決了，之前我苦口婆心贊揚(yáng)速騰的一大籮筐話全白費(fèi)了！實(shí)際朗逸無(wú)論做工和底盤都無(wú)法和速騰相比，操控和耐用也有差距，即使外形也不完全占優(yōu)，朗逸實(shí)際比速騰窄但更長(zhǎng)一點(diǎn)，但就是長(zhǎng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)卻給我那位看不懂英文標(biāo)識(shí)的朋友建立了良好的第一印象，而且后來(lái)他就當(dāng)真買了朗逸，后來(lái)別人要是當(dāng)他面說朗逸這車大，他就顯得很美很滿足！（再后來(lái)我想明白了，看展車都是先看車頭，所以朋友覺得朗逸大；要是先看看屁股，那他一定覺得速騰好！）

（2）不一定長(zhǎng)久流行的配置或不一定先進(jìn)的技術(shù)充當(dāng)羽毛角色?？赡軓娜ツ觊_始（或更早），身邊的朋友買車一定要DVD導(dǎo)航加倒車影像（不過是圖中控臺(tái)上有個(gè)液晶屏，顯得很高檔），這弄得我給他們出主意很被動(dòng)，因?yàn)橐窃噹?dǎo)航，一般就是最高配車型，車價(jià)大多超過他們的預(yù)算；在預(yù)算范圍內(nèi)的呢，好多車型即使最高配也不帶（不能選裝或天價(jià)加裝，除非你離開4S自己搞）！實(shí)際要買車的朋友不少人車技很好，要不要倒車影像都能很利索地倒車入位，買倒車影像豈不白花冤枉錢？至于導(dǎo)航，要是原車沒有，買個(gè)便攜的也行，地圖和軟件升級(jí)更方便（便宜，升級(jí)還另不收費(fèi)）。放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，導(dǎo)航和倒車影像過幾年肯定泛濫和落伍（且不說現(xiàn)在就已經(jīng)泛濫了），說不定會(huì)被后視攝像系統(tǒng)替代（左右后視鏡是車外攝像頭+車內(nèi)顯示器，沒有后視鏡車子更利索），犯不著非導(dǎo)航不買！難道幾年后你再換輛有攝像系統(tǒng)的車？還有一個(gè)例子，我們公司的采購(gòu)主管想買20—25萬(wàn)區(qū)間的車，我毫不猶豫推薦途觀，人家卻說途觀貴，我說25萬(wàn)再加點(diǎn)能買到1.8TSI菁英版，在你的承受范圍！人家卻覺得買途觀就是為了買自動(dòng)泊車系統(tǒng)，而那款途觀（頂配）都逾30W了！而我卻始終認(rèn)為買途觀主要是買先進(jìn)的四驅(qū)系統(tǒng)，至于自動(dòng)泊車其實(shí)不好玩，車后一旦有行人或自行車路過，系統(tǒng)就會(huì)停止，你還得重來(lái)，在國(guó)內(nèi)城市交通狀況下自動(dòng)泊車基本就是一個(gè)擺設(shè)！不久，那個(gè)主管買了昊銳，當(dāng)然加裝了自動(dòng)泊車，我覺得要買昊銳還不如買君威，或者途觀也可以加裝！

（3）分不清是否真皮之類的內(nèi)飾反而就是羽毛。不知有多少次帶人去買車，最后買到的車和先前打算買的車大相徑庭，除了賣車的銷售員會(huì)忽悠，還有準(zhǔn)車主被某種“真皮”類的東西所打動(dòng)。對(duì)于“皮”，我們必須知道還有“革”，所謂真皮座椅可能前面是皮后面是革，或者車座左右是皮中間是革……即使都是真皮，也有等級(jí)區(qū)分的，頭層皮和二三層皮的“屁股感”區(qū)別很大的！買車不能因?yàn)檎嫫ぷ尉蛣?dòng)心，大不了可以買了車再包個(gè)真皮座椅！與之類似的還有自動(dòng)空調(diào)、定速巡航等配置，事到臨頭就是這些東西打動(dòng)了準(zhǔn)車主掏銀子的，實(shí)際細(xì)細(xì)分析，比如自動(dòng)空調(diào)的重要前提是空調(diào)制冷效果如何，而不是自動(dòng)還是手動(dòng)；定速巡航是在多少時(shí)速才啟動(dòng)，如果超過60邁，那在市里開車基本沒什么用!

（4）獨(dú)立懸掛讓羽毛自由落下。印象里給好幾個(gè)人推薦克魯茲，人家卻沒買，就是因?yàn)榭唆斊澆皇仟?dú)立懸掛，有人選了1.6速騰有人買了?？怂?。由此一下得出結(jié)論，國(guó)人買車的理念是“重硬件、不重軟件”，獨(dú)立懸掛就是硬件，而懸掛的調(diào)整功力和實(shí)際效果則屬軟件，調(diào)整得再好也沒有硬件來(lái)得實(shí)在！類似的發(fā)動(dòng)機(jī)是鋁的還是鑄鐵的，配氣機(jī)構(gòu)傳動(dòng)是皮帶還是鏈條，是鋁的是鏈條的就考慮買！這么考慮的人實(shí)際對(duì)車頗有研究（懂車），但似乎缺乏系統(tǒng)思維，在車價(jià)（造車成本）差不多的情況下，這套系統(tǒng)先進(jìn)點(diǎn)（成本高），那套系統(tǒng)就得“省”出一點(diǎn)成本，沒有廠家會(huì)用A級(jí)車的成本給你造出一臺(tái)B級(jí)車來(lái)。就像速騰用的是獨(dú)立懸掛，可1.6發(fā)動(dòng)機(jī)是兩氣門的；還有福克斯的外形和內(nèi)飾是不是有點(diǎn)落伍？買車就盯著一兩樣?xùn)|西看，這些東西不合心就不買，實(shí)在太偏頗！再說個(gè)讓人不知說什么好的例子，一個(gè)朋友用買捷達(dá)的錢買了一輛伊蘭特，只是因?yàn)橐撂m特音響是四個(gè)喇叭，捷達(dá)是兩個(gè)（朋友很喜歡音響），開了幾年伊蘭特動(dòng)靜挺大（氣門聲音變大和車門密封不好），四個(gè)喇叭是蓋不住行車噪音的，要知現(xiàn)在何必當(dāng)初！

（5）1000油票能頂好多羽毛。買車送油票、送交強(qiáng)險(xiǎn)、送購(gòu)置稅、送全車裝潢、送……五花八門的促銷手段在準(zhǔn)車主買車的最后階段往往能收到奇效，有人就是因?yàn)檫@些“蠅頭小利”而心甘情愿掏銀子！說實(shí)話，能夠這么搞促銷的車，下一步就會(huì)大幅降價(jià)，這在國(guó)產(chǎn)車和韓國(guó)車表現(xiàn)的最為直觀，想買最好等等。我的一個(gè)表妹攢錢計(jì)劃買雅力士或飛度，恰逢現(xiàn)代i30上市，有點(diǎn)心動(dòng)。誰(shuí)知過了個(gè)春節(jié)，i30直降2000元（可能是經(jīng)銷商的行為），我當(dāng)即阻止了表妹買i30，理由很簡(jiǎn)單，剛出來(lái)的車就降價(jià)，不如上市前就定個(gè)合理的價(jià)格，把消費(fèi)者當(dāng)猴耍呢！

【結(jié)論】應(yīng)該承認(rèn)，很多人在買車前做足了準(zhǔn)備，包括研究車輛本身技術(shù)特點(diǎn)和了解行情等等等等，真正促使達(dá)成購(gòu)買的條件應(yīng)該是準(zhǔn)車主把車子的技術(shù)操控特點(diǎn)和自己的實(shí)際用車需求結(jié)合起來(lái)，車子適合自己的生活工作事業(yè)需要和駕駛習(xí)慣就買，不適合就再行選擇。我們不能輕易地因?yàn)檐囎拥囊粋€(gè)奇怪的“閃光點(diǎn)”就倉(cāng)促購(gòu)車，而是應(yīng)該冷靜分析一下，那個(gè)“閃光點(diǎn)”要是不堪一擊，就像吹羽毛一樣把它吹走。買一輛車無(wú)所謂買對(duì)買錯(cuò)，只是事先總該把持：我不知道這車到底怎么樣，但我知道我的生活是怎么樣，我需要什么樣的車。一句話，把握不了車就把握自己吧！