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建議銷售話術(shù)--為何要購買1.8L寶駿

各位兄弟姐妹們,各位打算購買寶駿630的朋友們,各位正在銷售寶駿630的銷售員朋?們,大家好??!

今天我結(jié)合自己的使用心得,網(wǎng)絡(luò)上查詢學習到的資料,來給大家談一下自己在寶駿630轎車里,之所以在兩款發(fā)動機1.5DVVT和1.8DVVT之間,自己選擇大排量發(fā)動機的緣由。

已經(jīng)打定主意選購寶駿630的朋友們,如果口袋中的承受力允許,通常會問,我干嘛要選擇1.8L的大排量發(fā)動機啊,選擇1.5L發(fā)動機也不挺好的么,我能承受起較為昂貴的價格,可是我的錢,而已不是大風吹來的啊。1.5L車型,購買價格便宜,油耗也更經(jīng)濟一些,何必選擇那個所謂開起?更舒服的1.8L呢??

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首先,從車重來說,寶駿630車中越1.25噸,采用1.5L發(fā)動機屬于小馬拉大車,提速表現(xiàn)只能是中規(guī)中矩,在擁堵的市區(qū)里,經(jīng)常需要反復起步的時候,和1.8L的大排量發(fā)動機比,需要耗費更長的時間,和更多的燃油才能把車速提起來。

如果滿載4-5個人,行李箱里滿載行李(比如從機場或車站接人回來),夏日打開空調(diào),通行狀況伴隨爬坡,路堵等情況的時候,和1.8L發(fā)動機車型相比,1.5L車型的油耗就不那么經(jīng)濟了。這就叫做,見響不見走!~~ :)

有一個科魯茲車型(車重不到1.4噸)的,1.6MT和1.8AT的擁堵油耗路堵測試,大家有興趣可以看看:

引用原文:“

結(jié)果分析

從兩個環(huán)節(jié)的測試來看,在快速路段,車輛大部分時候勻速前進,而且不用進行擋位頻繁變換,1.6MT顯現(xiàn)出了排量較小的優(yōu)勢,油耗成績好于1.8AT;但在車輛停停走走,并且需要頻繁變換擋位的情況下,科魯茲的6AT自動變速箱對經(jīng)濟性表現(xiàn)有很大的幫助,反而低于科魯茲1.6MT。同時這也說明了,在市區(qū)路況下,動力較充裕的車型可能比“小馬拉大車”的車型更加省油。

”

文章出處:/News/5466/1.htm

(如果您是銷售員朋友,建議將該頁打印,留存在文件夾里,向經(jīng)濟條件較好的顧客進行宣傳)

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還在1.8L的寶駿630和其他品牌1.8L的朋友,也可以來看看。

同樣是1.8L的發(fā)動機,和別品牌,比如自主品牌相比,又有什么差異呢??

談到這里,不是說我不愛國,但我想說的是,自主品牌的造車時間和國際品牌比,還有很長一段路要走,專利技術(shù),管理水平,工藝底蘊等等都還有不小的差距。大家買車前做過功課,對比過,就明白了。以上為個人觀點,不喜的朋友請口下留情,當然這些不還不是重點。

同樣是上汽通用出品車型和發(fā)動機,比如老款景程(車重不到1.5噸),其采用的2.0+4AT的動力組合與后來的改款景程1.8+6AT動力組合相比,新規(guī)格的1.8+6AT提速居然更快,油耗居然更低?。~~~

得益于6AT自動變速箱和新的發(fā)動機制造水平,1.8的發(fā)動機比老款2.0的提速更快,油耗更低,這就是科技的力量啦??!

以下引用某網(wǎng)站描述:“起步初段,景程1.8AT的動力反應(yīng)比2.0AT要爽快些,給人的第一感覺是整部車更有活力,這種“活力”感覺是原來的景程2.0L所沒有的。對于那些踩油門動作比較急躁的駕駛者,開1.8L比較容易找到“感覺”,而在原來的2.0L上,平緩的油門反饋很難令這類駕駛者滿意。”

“說到發(fā)動機的性格,原來那臺2.0L發(fā)動機的中后段輸出很“平”,感覺像沒有后勁,新的1.8L中后段明顯更活躍,感覺后勁更強,而且高轉(zhuǎn)時發(fā)動機的聲線也更有節(jié)奏感、更好聽,所以偶爾激烈駕駛(例如全油門到底去超車)時,新景程1.8L給人的感覺要比老的2.0L更先進。”

下面是比較文章原文出處:

/CarReview/353/5.htm

/CarReview/353/6.htm

(如果您是銷售員朋友,建議將該頁打印,留存在文件夾里,向經(jīng)濟條件較好的顧客進行宣傳)

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說了這么多,希望能夠給準備購買寶駿630的朋友,和正在銷售寶駿630的朋友們一些幫助。

回到原點,我該不該買它呢??請允許我復制一下自己上一篇文章里的心得。

你為什么要選擇1.8L排量的??

答:1.8L排量沒有國家補貼,但和1.5L排量相比,五人乘坐,滿載行李,夏季開空調(diào),爬坡的時候,1.8L排量發(fā)動機擁有更加明顯的優(yōu)勢(尤其是市區(qū)油耗)。為啥要關(guān)窗開空調(diào)??哎喲,路上空氣太差,噪音太吵了,不關(guān)窗能行么??除此之外,1.8L發(fā)動機是采購自上海通用,制作精度和投入的專利更加先進。在不影響生活質(zhì)量的前提下,只要能承受和1.5L的價差,1.8L的發(fā)動?不會讓你失望。

到底是該選擇1.5L還是1.8L??自動還是手動??

答:這個問題應(yīng)該根據(jù)各自家庭的承受能力而決定的。我個人不建議大家“越級挑戰(zhàn)”,如果口袋中大米少點,其實買個1.5的手動乞丐版,也挺好。面子,里子,都有了。兒童安全座椅接口,后排放倒,超大后備箱,4輪碟剎這些可是全系標配,買自動,還是買手動,全看自己的口袋而不在乎別人怎么說。

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2012-12-17

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