文章開頭，先提幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：19萬，16萬，16.2萬，20萬，17.2萬，18.3萬。

話說年后幫同學(xué)買車，最初是研究C4L、速騰、408這一級別的，可看到最后她看中的卻是C5。

16號晚上她給我來電話，去店里看中那輛展廳里的藍(lán)色的，2.0自動(dòng)擋，加裝了中控屏幕和GPS。車子原價(jià)19萬，她提出16萬，銷售MM說需要向經(jīng)理請示。她問我展廳里的車不要緊吧？我告訴她這個(gè)價(jià)位不錯(cuò)，展車也不是試駕車，趕快定下就行了。

17號上午，她說銷售MM同意了這個(gè)價(jià)格，要我下午一塊過去幫她最后確定。等到我去了以后，同學(xué)說，展廳里的這臺(tái)車上午被人訂了，得另選一兩別的顏色的。MM領(lǐng)我們?nèi)ミx了一輛和展廳車同樣配置的庫存，驗(yàn)車，又試駕了一圈，確定。

回來談價(jià)錢的時(shí)候，MM去了一趟經(jīng)理室，回來說那個(gè)價(jià)格做不成了，得加兩千。為什么？說因?yàn)檎箯d那輛是副廠導(dǎo)航，而現(xiàn)在這輛是原廠導(dǎo)航，成本不一樣。這時(shí)雖然有點(diǎn)小郁悶，不過考慮這話也有道理，我們基本接受了，但沒簽書面東西。

19號，我同學(xué)自己跑過去交了1000塊錢訂金，但我事先不知。

20號今天上午，她叫我再和她過去，今天要正式交錢買車了。本以為美好的故事要開始了，但其實(shí)更大的郁悶就在后面等著我們呢。

我過去的時(shí)候就見同學(xué)在和銷售MM說著什么，兩人表情都很緊張，我過去打了個(gè)招呼，說“祝賀你們終于成交”后，倆人還是那么緊張的表情，然后銷售MM又去經(jīng)理那兒了。

這時(shí)候同學(xué)才告訴我，他們現(xiàn)在不認(rèn)可16.2萬這個(gè)價(jià)格了，說是要17.2萬。為什么？說是優(yōu)惠2.8萬是按照影音版20萬（19萬的車價(jià)加1萬的加裝費(fèi)）來算的。銷售MM回來后，我們又談起來。我們說從一開始我們就一直說16萬，我們買東西的都是計(jì)算的實(shí)際價(jià)格，17號我們四個(gè)人在一起也是一直在談?wù)?6萬，后來漲到16.2萬這個(gè)事情。銷售MM就說她是一直說優(yōu)惠3萬、優(yōu)惠2.8萬的事情，沒說16萬、16.2萬。

一開始我覺得這是一個(gè)誤會(huì)，雙方的思路發(fā)生了一些偏差，沒碰到一起去。但，更有意思的事情隨著銷售經(jīng)理的出現(xiàn)而發(fā)生了。

這位經(jīng)理向我們表達(dá)了歉意，當(dāng)然價(jià)格是絕對不可能做到16.2萬的，這個(gè)沒有余地。談?wù)摿嗽S久，我同學(xué)說：“那你告訴我，別說優(yōu)惠多少，你就直接告訴我這輛車到底是多少錢？”經(jīng)理掏出計(jì)算器來，打了打，說：“18.3萬。”

嗯？？？這是怎么算的？？？

“優(yōu)惠1.7萬，原價(jià)20萬優(yōu)惠1.7萬。”

2.8萬的優(yōu)惠轉(zhuǎn)瞬變成了1.7萬，我和同學(xué)對視了一下，走吧，別談了，遇到奇葩了。

同學(xué)自然是郁悶得要死，研究了這么長時(shí)間，自己以為基本什么都談好了，原來一切都是水中月鏡中花啊。銷售MM說我們從來沒談到過16萬這個(gè)事情，雖然回來后我同學(xué)找到了她給銷售MM發(fā)的短信，里面說的就是16萬而不是優(yōu)惠3萬之類的。而經(jīng)理的話更是滿嘴跑火車，半個(gè)小時(shí)漲價(jià)一萬多。

我同樣很感嘆，銷售MM一副委屈的樣子但我懷疑她其實(shí)對一切都心知肚明，銷售經(jīng)理則更是一副死豬不怕江水泡的感覺，整個(gè)過程讓人沒有一點(diǎn)誠信的感受。臉變得這么快，真不知道做個(gè)銷售人員的心理素質(zhì)要多強(qiáng)才能做到。

這就是在青島某東風(fēng)雪鐵龍車行發(fā)生的真實(shí)的故事，記下。