我一名平行進(jìn)口汽車公司的銷售顧問，今天說的一些事情，雖然涉及不到我銷售汽車的范圍、但是我應(yīng)該說一下，方便在購車的時(shí)候大家給自己劉一個(gè)心眼。

（主要涵蓋10萬-30萬車型的車主）相信大家在購買家里第一輛車的時(shí)候肯定會(huì)關(guān)注網(wǎng)上車價(jià)格的對比，還有一些在你搜索某些車型關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)搜出車型的價(jià)格，有些車的價(jià)格比市場價(jià)低1-5萬，在客戶的心理需求下 就撥打了經(jīng)銷商的電話、在撥打電話后經(jīng)銷商給你說的天花亂墜的不光價(jià)格便宜還送幾萬塊的裝飾等等...，在低價(jià)格和好貪小便宜的情況下我敢說 在咱們中國區(qū)的人們80%會(huì)過去購買，等到了后發(fā)現(xiàn)車也不錯(cuò)，價(jià)格也很便宜，而且還送好多的裝飾心理很高興就牽合同交錢，等你交完錢才發(fā)現(xiàn)裝飾是要錢的，裝飾只是免費(fèi)給你裝3萬塊的裝飾是裝卸的裝！

裝飾費(fèi)還要再交錢的，如果客戶說裝飾我不要了你們給我拆下來吧，抱歉裝飾裝上就不是新的了、再說您在合同上已經(jīng)寫的清楚了，您不給錢就不給您車鑰匙，即使您報(bào)警估計(jì)解決率也非常的低，反正我沒碰到過報(bào)警解決的，除非您是律師或者您關(guān)系非常后臺(tái)非常厲害，還有的客戶叫完錢車可以開走發(fā)現(xiàn)合格證沒有，想拿回合格證得3萬，要不然客戶沒有辦法落戶，反正人要錢的技術(shù)層出不窮！

這種的我們業(yè)內(nèi)都叫做（作網(wǎng)）和（下藥），作網(wǎng)的意思是它們公司沒有實(shí)體店都是像電話銷售似的，租間辦公室，開始網(wǎng)上的誘導(dǎo)，下藥的意思非常簡單了 就是砸價(jià)格！艸它們作網(wǎng)的整的錢比我這平行進(jìn)口車整的都多，我100萬的車最多也就3萬利潤，我說的是最多，基本就1.5W左右。有人會(huì)問（作網(wǎng)）公司她們的車怎么來的呢？其實(shí)她們的車也都是正規(guī)渠道來的，當(dāng)作網(wǎng)的把客戶約來看車的時(shí)候她們已經(jīng)給一些展廳里聯(lián)系好說 我有一個(gè)客戶過來看車，如果今天客戶交錢我就進(jìn)你家的車，人家展廳里肯定賣給做網(wǎng)的呀，基本上所有汽車展廳不光單賣客戶 也批發(fā)車輛，這里面的水太深說3天也說不完，就大概給大家說一下，我害怕說多了人家報(bào)復(fù)。

我問什么說要披露一下作網(wǎng)的呢，MD昨天4月16號我從公司下班回家，看到一個(gè)老太太蹲在一個(gè)階梯口在哪里哭，我問他怎么了，然后給我說了她們讓作網(wǎng)的約來 等一切的提成流程，然后他兒子從派出所報(bào)案警察無法立案，最后連住旅館回家的錢都沒有了，這是她們家庭的第一輛車，本來還想高高興興的提車回家 最后讓人家給騙了，換做是你們心里想想肯定的難受要死啊，最后還差1.3萬還沒有交齊錢，作網(wǎng)的不給車鑰匙，最后買一個(gè)12W的車得花14W，一家老小都跟來過來提車，最后車沒開走連住旅館的錢都沒了，我看見那個(gè)小伙子家閨女一天沒吃東西就?了個(gè)他的微信，轉(zhuǎn)了200塊，先讓孩子和阿姨吃點(diǎn)飯吧，我把它們安排到我公司的休息室呆了一晚上，因?yàn)槟翘炷歉鐐兘o他朋友打電話也沒借到錢，第二天錢才給他打過來，最后錢交完了，才把車開走。

其實(shí)30萬以下的汽車?yán)麧櫼簿?000塊，如果你半個(gè)分期和交個(gè)全險(xiǎn)人家才能多整點(diǎn)，汽車的價(jià)格已經(jīng)非常透明，我敢說如4S店和3級經(jīng)銷商最低報(bào)價(jià)都在28，有人報(bào)價(jià)27.5萬就不靠譜，除非車是返廠和刮傷車！ 提醒大家不要盲目的貪圖便宜，多去4S店看看或者3級經(jīng)銷處看看，基本都在一個(gè)價(jià)位，3級的可能會(huì)便宜1到2千塊錢，如果說你去4S店它們說購車必須加（性能包）（越野包）什么也不用說扭頭走就行，！

今天就說這些吧。希望大家能借鑒！