手把手教你購買新車

小編之前是某4s店的銷售顧問，現(xiàn)在離職了，進(jìn)入了汽車租賃行業(yè)……其實(shí)我的夢想是做一個(gè)汽車編輯，但是小編所在的城市并沒有類似的招聘。這篇文章主要是教大家怎么買車，也是對我這兩年多汽車銷售行業(yè)的一個(gè)總結(jié)吧，希望會(huì)有人看

第一章 進(jìn)店前的準(zhǔn)備

隨著生活質(zhì)量的提高，汽車也慢慢地從一個(gè)奢侈品變成了每個(gè)家庭不可或缺的交通工具。車的品牌種類也越來越多，總有一款適合您的新車。那么問題就來了，怎么樣才能花最合適的錢買到自己最喜歡的車呢？那么就由小編我來手把手教大家如何避免在購車的時(shí)候花冤枉錢。

這里先上一張小編最愛的86~

很多人在買車之前都會(huì)去看汽車之家或者其他之類的網(wǎng)站查詢底價(jià)，然后再去到4S店一問發(fā)現(xiàn)價(jià)格差了幾千甚至上萬元。汽車網(wǎng)站上的報(bào)價(jià)都是由各個(gè)4S店自己填寫的，舉個(gè)栗子 現(xiàn)在店里有一臺(tái)屎黃色的車，這車是廠家指定派的，很難賣掉。其他店里所有顏色報(bào)價(jià)都是賣10W元，這個(gè)車進(jìn)價(jià)是9W那么我就賣個(gè)9W1就行了，只要能把這個(gè)車賣出去哪怕不賺錢也愿意賣。于是就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這臺(tái)車全國各地都標(biāo)價(jià)10W左右，唯獨(dú)這一家店標(biāo)價(jià)9W1，于是大家紛紛來電或來店去這家店。有了進(jìn)店量和來電量，那么銷量自然就會(huì)有了。說白了過分低的價(jià)格就是一種噱頭，不要盲目的相信特別便宜的4S，俗話說得好便宜沒好貨。更不要因?yàn)槟骋豢钴嚧蠼祪r(jià)就放棄自己喜歡的另一款車，講道理這不是在買菜啊，誰家便宜買誰家。這是第一點(diǎn)，不要相信超低的價(jià)格。

（同樣一款車同一個(gè)配置同一個(gè)城市價(jià)格差價(jià)會(huì)超過1W塊么？講道理這不可能嘛）

第二點(diǎn)，切實(shí)的根據(jù)自己的需求和購買力來選擇一臺(tái)車。在這里我要說兩個(gè)看似相悖的觀點(diǎn)。首先買車是自己開，所以一定要從主要駕駛員的角度出發(fā)去考慮。但是車?yán)镒牟⒉皇悄阋粋€(gè)人，所以也要從坐車人的角度出發(fā)去考慮。這就很糾結(jié)了，到底該偏向哪一邊呢？這里我本人覺得應(yīng)該偏重于駕駛者一些，但是不能因?yàn)檫@樣就選擇非常不實(shí)用的車。我個(gè)人推薦家庭第一臺(tái)車可以選擇SUV或者M(jìn)PV這樣空間大實(shí)用性高一些的車。如果是添第二輛車的話可以選擇一些可玩性高一些的車，或者選擇一輛稍有面子的車。這是第二點(diǎn)，切實(shí)的根據(jù)購車需求和購買力選擇自己的愛車。

第三點(diǎn)，探尋底價(jià)。選擇好自己想要的愛車，就到了要準(zhǔn)備掏錢的時(shí)候了。在去4S店之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，不然從你進(jìn)入4S店的第一步開始就跳進(jìn)了被宰的火坑。一般的一線城市，一個(gè)品牌的4s店都不止一家。二線城市會(huì)有一家4S店和一些二級代理商。4s店的車都是從廠家直接發(fā)來的，二級代理商的車都是4S店發(fā)的。一般二級代理商的報(bào)價(jià)都會(huì)略低于4s店的報(bào)價(jià)，這是因?yàn)槎壌砩淌亲吡康牡胤?，盡可能的多賣一些車充數(shù)。所以在去4s店之前一定要多打打電話，各個(gè)4s店的，二級代理商的，甚至買過車的車友都要聯(lián)系聯(lián)系詢問價(jià)格。在這里我教大家如何給4s店打電話詢問底價(jià)。首先要說清楚車的具體型號并且告訴銷售員我要的是裸車！不加裝任何東西。然后說是全款購車，并且不在店里買保險(xiǎn)，或者只買交強(qiáng)險(xiǎn)。這一句話其實(shí)包含了很多很多的內(nèi)容，這個(gè)在接下來的文章中會(huì)給大家一一的去分析。如果有條件的話可以弄個(gè)非本市的電話號碼，一般4s店都非常希望外市的人來購車搶資源，哪怕便宜一些。利用之前打過的電話去估算車的底價(jià)然后再去4S店去砸價(jià)會(huì)容易很多。

第四點(diǎn)，千萬不要全家老小一起出動(dòng)去買車，也不要去找什么所謂的懂車的朋友。首先我要在這里說一下那些所謂懂車的坑爹朋友，每個(gè)人對車的理解不同，肯定也會(huì)有偏向的。除非你朋友是什么顏宇鵬啊陳震啊這種知名的車評人……那你當(dāng)我沒說= =！。相信自己的選擇一定是沒錯(cuò)的。再有就是不要全家一起出動(dòng)，我之前在接待過程中遇到過很多全家一起出動(dòng)的購車，大部分的車主都沒有選到自己想要的車型。家里的人你一言我一語的根本沒法認(rèn)真的去選車。我本人建議就掏錢的開車的和經(jīng)常坐車的一起去就行了，無關(guān)的人千萬別帶著一起去看車。這一點(diǎn)非常重要。

（很多人一起去看車的話不但會(huì)影響你自己的判斷，也會(huì)影響銷售顧問給你做的車型講解）

確定好了車型，準(zhǔn)備好了錢，也探尋了底價(jià)之后就可以往4S店進(jìn)軍了！小弟第一次寫這種文章，也不知道會(huì)不會(huì)有人看。如果真的有人看的話我會(huì)盡快把下一章做出來分享給大家的~謝謝大家的支持