原文地址：http://blogs.motortrend.com/car-salesman-confidential-the-value-of-a-test-drive-27449.html#axzz2ITjUisUL【雖然是翻著玩的，但轉(zhuǎn)載請先打招呼?！课乙恢备悴幻靼兹藗?yōu)槭裁床辉敢馊ピ囻{一部車。 每次當你叫一個人去試駕的時候，好像你在拿槍指著他一樣，他會舉起手來，向后退著求饒：“不，不不不，我還沒準備好干這個呢！”好像他們一坐在方向盤后面就會失去控制，變成一灘稀泥一樣，好像一去試駕銷售就會跟他們要三萬塊錢一樣。事實上，試駕是你在選車的時候需要做的最為重要的事情！你很可能會為不試駕而付出巨大的代價！你永遠不要買一輛你一次都沒試過的車，試駕是你在選車時的一個重要手段（很可能是最好的手段）。也許我的一些同行們會有異議，但是我認為對于你認真考慮的汽車，你試駕一次都嫌太少了，理想的做法是，你應(yīng)該在不同的時間和不同的路況下都試過這輛車。別嫌費時間，你不費這個時間，許多狀況你是試不出來的。想想吧，你花六七萬到六七十萬買一部車，干嗎不花一點時間先去試試它呢？這也許是陳詞濫調(diào)，但是即使買一雙鞋你都會先試試大小啊，對吧？有人不試試合不合腳就掏1000塊錢買鞋的嗎？但是就有人不試試好不好開就買車啊。我聽過許多借口，讓人無法置信的借口：“這是部新車，它應(yīng)該好開的?！薄翱匆娢业能嚵藛?？我買之前都不用試的，它讓我非常滿意。”“價錢不合適的話我是不會去試駕的。”說真的，先生，車不好開的話談價錢有什么意義呢？如果我們給你一個滿意的價格，然后你試駕之后覺得這車不合適，你還會買它嗎？有些人甚至這么說：“我不需要試駕，所有的車開起來都一樣。”我這輩子都搞不清這個結(jié)論是從何而來。對于我來說，這句話蠢得就像“所有的食物吃起來都一樣?！蔽蚁?，人們不愿意試駕的真正原因是，他們害怕一旦開過這部車了，就會對這部車產(chǎn)生感情， 一旦產(chǎn)生感情了，他們就不會理智地考慮其他車了。所以他們總是避免掉進這個所謂的感情陷阱。好吧，這個復(fù)雜的邏輯也許說得通，但問題是，每個人都是不同的，每部車也是不同的，這就是為什么大家都開著不同的車。如果你不試試，你永遠不知道這部車有什么與眾不同。在我的銷售生涯中，我有幸代理過至少6個牌子的 汽車。它們之中沒有哪兩個是相同的。從安全性、性能、操控、燃油經(jīng)濟性、耐久性、舒適型、人機工程等方面來看，它們都不相同。通用造的車和福特的完全不同，和豐田的也完全不同，豐田的汽車開起來和大眾的或者馬自達的也完全不同。許多時候，一個品牌旗下的不同車型開起來也不相同。我從來沒有開 過一部車之后說：“這部車跟我昨天開過的那部一模一樣?！睆膩頉]有！這種差別可以是小到方向盤上皮革的顆粒感，也可以是中控臺磕不磕我的膝蓋，或者我能不能看到引擎蓋，或者座椅調(diào)節(jié)是不是方便，甚至是這車聞起來如何，這一切的一切，所有車都互不相同，就像人與人的差別一樣。我想說的是：別把次序搞錯，在購車的初期，你只應(yīng)該把注意力放在找到合適的車型上。一旦你找到了滿足你個性需求的車（相信我，每個人對車的需求都不同），只有在這之后你才應(yīng)該開始談價錢。在這之前談價錢的行為都是倒行逆施（只要你不是在看一部你完全負擔不起的車），想要毫不試駕就在停車場砍價的行為完全是在浪費時間。讓我講個故事吧。一次，一個小伙子來我的店里給他媽媽買車。這種情況很常見，許多年紀大的婦女，甚至是年輕女孩子都會派一名男士來為他們選車，因為她們覺得男人天生就比女人懂車，而且男人比女人更會跟汽車銷售員打交道（事實上，這是偏見，有許多女人比男人知道得更多，而且她們其實更會砍價。）。小伙子告訴我，他媽媽很討厭跟汽車銷售員打交道，買車這事兒就完全由他做主了。我問他的第一個問題是 ：“你是說她不來試駕一下？”他搖搖頭說：“不，她不需要試駕。”我說：“要不然你把車開回家讓她試試？”“不用了?！毙』镒诱f，他們已經(jīng)討論過買車的事情了，他媽媽也完全信任他，他完全了解他媽媽的喜好。我試著想說服這小伙子，但我發(fā)現(xiàn)完全是徒勞。 于是我賣給他一部尼桑的Versa（國內(nèi)騏達）。猜猜后來發(fā)生了什么？兩個禮拜之后，小伙子帶著他媽媽出現(xiàn)在我面前。這位母親恨死這部車了，迫不及待想處理掉它。小伙子問我有么有什么辦法。我問他們到底出什么事了？這位母親告訴我，幾年前，她從一匹馬背上掉下來摔斷了右腳踝，現(xiàn)在雖然好了，但是如果腳彎到一個特定的角度并持續(xù)一段時間后，她就會疼得受不了，問題是，Versa油門踏板的角度剛好讓她疼痛難忍。于是每當她開這部車的時候，她就煎熬了。這不能怪尼桑Versa的油門踏板，但是對于這位母親的特殊情況來說，開Versa是一件無法忍受的事情。我想說什么？我想說的是，如果她哪怕是試駕過二三十分鐘，她都不會犯下這個巨大的錯誤。在網(wǎng)上看車很好，你可以找到關(guān)于汽車的一切信息。 但是汽車這個東西，是你必須開過才知道是不是適合你的，除此之外，別無他法。買車就像結(jié)婚一樣，你跟一輛車要相處四五年甚至更長，為什么不花點兒時間先試試它呢？試與不試，很可能導(dǎo)致跟它幸福地生活，或者代價高昂地離婚。