超合網(wǎng)絡(luò)科技：顛覆傳統(tǒng)洗車的新風(fēng)口

歷經(jīng)“創(chuàng)業(yè)潮”挺過資本寒冬，洗禮過后的汽車后市場(chǎng)發(fā)生了根本性變革。尤其在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)洗牌大行業(yè)的變局下，涵蓋洗車、汽車保養(yǎng)維修、美容裝飾、二手車置換等服務(wù)的汽車后市場(chǎng)崛起潛力巨大，汽車服務(wù)或?qū)⒊蔀槠嚭笫袌?chǎng)發(fā)展又一風(fēng)口。

     北京超合網(wǎng)絡(luò)科技CEO馮超： 汽車后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)，未來逐步變?yōu)橐惑w化的門店

     7月19日e車宜洗CEO馮超，參加深圳前海深南創(chuàng)投投資組織的北京超合項(xiàng)目專場(chǎng)路演會(huì)時(shí)表示：汽車后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)，未來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)在變革下重新洗牌。如今，汽車已逐步過渡為日常代步工具而普及開來，傳統(tǒng)洗車短期聚客優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步被稀釋，作為一個(gè)線下較重的品類，工人洗車單量已經(jīng)趨于飽和，需求增加只能依靠增加人力解決，這會(huì)大大增加洗車工人的工資支出。而傳統(tǒng)洗車這種模式只是人力的復(fù)制，其他業(yè)務(wù)增長點(diǎn)幾乎為零，勢(shì)必會(huì)被新的洗車模式：美容養(yǎng)護(hù)一體化門店所替代。

      馮超在汽車后市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)已有十幾個(gè)年頭，曾組建過北京知名摩托車賽車俱樂部，后被某國際知名車隊(duì)收編。同時(shí)通過經(jīng)營餐飲、酒店實(shí)體賺取了第一桶金，后創(chuàng)辦“玩兒賺網(wǎng)”歷經(jīng)三次融資后面對(duì)巨頭合并，賣掉了項(xiàng)目?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)重新出發(fā)，經(jīng)過長達(dá)半年的反復(fù)調(diào)研，開始了現(xiàn)在的項(xiàng)目。

     從2016年底接觸資本到2017年7月，北京超合網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司CEO馮超透露：“在不到八個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，北京超合網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司已經(jīng)獲得了北京騎士團(tuán)技術(shù)投資種子輪投資和上海匯任投資管理合伙企業(yè)天使輪和深圳前海深南創(chuàng)投投資有限公司pre-A輪近千萬級(jí)別戰(zhàn)略性的投資?！?/p>

     投資方上海匯任投資管理合伙企業(yè)實(shí)力不容小覷，是一家專注于高端制造業(yè)、智能科技應(yīng)用以及其他高新科技轉(zhuǎn)化類創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，已成功運(yùn)作多個(gè)投資項(xiàng)目并獲得一定經(jīng)營成果。

     另一投資方深圳前海深南創(chuàng)投投資有限公司（簡稱深南創(chuàng)投），是一家專業(yè)從事股權(quán)投資的金融機(jī)構(gòu)，其項(xiàng)目投資方向涉多個(gè)領(lǐng)域。深南創(chuàng)投股權(quán)投資成功案例100多家，累計(jì)投資金額300余億人民幣，創(chuàng)利千億。

     e車宜洗基于汽車重度使用者社群開設(shè)的線下實(shí)體店，起步于北京，雖然產(chǎn)品2017年5月初才正式上線，但截至目前“e車宜洗”運(yùn)營門店已達(dá)3家，備運(yùn)營3家。

     單店單天最高流水過萬，粘性用戶至少2000名，汽車重度使用者不低于50000名，司機(jī)社群不低于3000個(gè)，車友會(huì)資源不低于200個(gè)，門店投資回本平均周期37天?；诹己玫氖袌?chǎng)反饋，“e車宜換”每月收集信息車輛超1000輛，轉(zhuǎn)化到每個(gè)單店買賣都在10輛以上。截至到7月份，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已從最初的幾人發(fā)展至現(xiàn)在20多人。

     當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+的變局中，各個(gè)創(chuàng)新級(jí)應(yīng)用瘋狂燒錢，但更多拼的是實(shí)力，e車宜洗門店從線上 “李四幫會(huì)”篩選懂車、愛車的社群領(lǐng)袖，公司通過社群聊天頻次、車輛里程數(shù)、停車地手機(jī)距離等，來判斷是否可以投資實(shí)體店，然后再與社群領(lǐng)袖簽投資協(xié)議，通過社群領(lǐng)袖的凝聚力，形成關(guān)系網(wǎng)。以“1+30熟人經(jīng)濟(jì)”為模式作為切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，進(jìn)入到汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域。

     通過差異化提供各洗車店不能提供的其他汽車消費(fèi)服務(wù)、將洗車店會(huì)員變成其他業(yè)務(wù)流量入口，幫助線下洗車店搭建自己的專屬會(huì)員管理平臺(tái)，同時(shí)讓傳統(tǒng)的洗車店經(jīng)營更加多元及高效、便捷的管理自己的會(huì)員體系，并且通過透明化公布各個(gè)社群洗車店的經(jīng)營效果，活躍程度，影響力等舉措促進(jìn)洗車店的業(yè)務(wù)增長，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)隨時(shí)隨地可查看。對(duì)于e車宜洗來講，要做的就是通過熟人經(jīng)濟(jì)眾籌的股東圈層，影響身邊更多的用戶，形成一個(gè)強(qiáng)有力的消費(fèi)引導(dǎo)和龐大的用戶圈層。

      這種模式的優(yōu)勢(shì)在于：①門店投入產(chǎn)出的周期短，輕資產(chǎn)運(yùn)營的情況下，投資小回報(bào)高，現(xiàn)金流充足，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；②可以通過實(shí)體店切入市場(chǎng)，做二手車的后續(xù)服務(wù)；③以社群領(lǐng)袖強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)為基礎(chǔ)，以公司給力的優(yōu)惠政策和后續(xù)服務(wù)做支撐，扶持社群領(lǐng)袖到一個(gè)高度，這會(huì)形成很強(qiáng)的商業(yè)壁壘，社群帶動(dòng)消費(fèi)能力強(qiáng)、用戶信任度高、粘性高、盈利點(diǎn)突出，具有不可復(fù)制性?！?/p>

      如今，北京超合網(wǎng)絡(luò)科技旗下的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，已實(shí)現(xiàn)可觀的市場(chǎng)占有率。再加上“e車宜洗”有別于傳統(tǒng)洗車門店的后續(xù)服務(wù)可以全權(quán)交給門店里的員工，費(fèi)用優(yōu)惠，能讓進(jìn)店的客人都享有貴賓室的服務(wù)；“e車宜換”每年可置換5輛同級(jí)別車型，無需過戶，簡單便捷！

     未來，北京超合網(wǎng)絡(luò)科技將以更加開放的心態(tài)，擴(kuò)大資源整合的優(yōu)勢(shì)，引入更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)角色，致力與合作伙伴一起形成一個(gè)完整、互利、共享的生態(tài)圈，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代勇立潮頭，引領(lǐng)汽車消費(fèi)新潮流。