虛擬人、新零售，新408首秀現(xiàn)場沒有一個是多余的

2020年以來的疫情打亂了汽車行業(yè)所有的營銷節(jié)奏，傳統(tǒng)汽車依賴線下營銷的打法已經(jīng)陷入困局。如何通過一場有意思的發(fā)布會，在碎片化的信息時代吸引受眾注意力成為廣大汽車廠商思考的問題。既要刷足存在感，又要打破傳統(tǒng)思維，用創(chuàng)新制造亮點讓人留下深刻印象，同時，還要對產(chǎn)品力進行有效傳達(dá)，在營銷同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天實屬難題。此外，不少品牌方還希望通過走心、情感化內(nèi)容的植入，觸動消費者，而如果還能實現(xiàn)留資轉(zhuǎn)化就再好不過了。

6月8日，在新408的首秀儀式上，東風(fēng)標(biāo)致給出了解題思路，用來自元宇宙的虛擬人打破傳統(tǒng)消費場景，并以半小時1萬訂單的留資轉(zhuǎn)化成績，對疫情當(dāng)下如何創(chuàng)新營銷交出了一份滿分答卷。

如何刷足存在感，為用戶打造超越期待的營銷體驗，東風(fēng)標(biāo)致引入了元宇宙的概念。相較于傳統(tǒng)發(fā)布會，東風(fēng)標(biāo)致采用了數(shù)字技術(shù)搭建的極光蒼穹虛擬直播空間。活動“現(xiàn)場”的數(shù)字光影比現(xiàn)實搭建更具動感效果。極光幻化和新408首秀展車極光綠的車身顏色更是協(xié)調(diào)有佳，新車的格調(diào)一下子就展現(xiàn)出來了。

新408的發(fā)布會中，最具亮點的要屬虛擬人小獅妹的登場。小獅妹Léa是東風(fēng)標(biāo)致專為用戶打造的虛擬數(shù)字人IP，東風(fēng)標(biāo)致聰明的賦予其“新408用戶代表”的角色。小獅妹此次發(fā)布會還擔(dān)任了車輛講解員，一舉打破了汽車發(fā)布會由廠商人員講解產(chǎn)品的慣例，讓冗長的產(chǎn)品workshop變成了一件有趣的事，讓人更容易專注聽下來。

小獅妹還有一個“超能力”，就是能想人們一切所想。如此讀心術(shù)，其實是東風(fēng)標(biāo)致對用戶和消費者內(nèi)心需求深刻洞察的生動表達(dá)。自標(biāo)致品牌煥新以來，東風(fēng)標(biāo)致就持續(xù)加速朝“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變。以元宇宙“小獅妹”作為“用戶代表”，便是廠家迎接新零售時代到來，期待與客戶同行，為達(dá)到更好了解和解決客戶痛點而搭建的有效渠道。未來，小獅妹還將和280萬用戶站在一起，為用戶和獅粉朋友們帶去更多驚喜。

發(fā)布會中邀請明星親臨現(xiàn)場助陣已是營銷屆的家常便飯。這樣做不僅可以拉攏人氣，更能為產(chǎn)品背書。新408首秀邀請到的是擁有“最美女足門將”美譽的趙麗娜。值得注意的是，趙麗娜本身也是新408的榮譽車主。趙麗娜擁有一米八八的身高，化身產(chǎn)品體驗官，親身體驗了下新408的空間；2730mm超長軸距所帶來的寬裕腿部空間，可以輕松安放下一雙大長腿。

趙麗娜的到來，其實還有一個彩蛋。要知道，新408首秀的傳播主張是“做更好的我們”，這句話觸動了大批新408的潛在購買人群，這句話不僅僅是運動員在賽場上拼搏精神的映射，更是消費者希望通過自身努力，購買一臺能提升生活品質(zhì)好車的訴求。

而趙麗娜所傳遞出堅守賽場的女足精神，更和東風(fēng)標(biāo)致堅守高品質(zhì)造車標(biāo)準(zhǔn)的理念不謀而合，帶給消費者帶來更多的信心。

除了營銷本身，新408的發(fā)布會上還隆重推出了“新零售”渠道及用戶“索肖社區(qū)”。其中“新零售”模式指的是，在與首秀同步開啟的搶先預(yù)定通道中，消費者可通過官方平臺（東風(fēng)標(biāo)致超級APP和“東風(fēng)標(biāo)致獅王聯(lián)盟”小程序）進行線上預(yù)訂?！靶铝闶邸蹦Ｊ接行畔⒉粚ΨQ，價格透明，讓買車更輕松、更放心。此外，預(yù)定用戶還可以享受包括先享千人派對、百倍訂金膨脹、數(shù)字藏品首發(fā)、瘋狂星期五、超級合伙人、魅力社區(qū)生活、大咖圓桌派在內(nèi)的七重禮遇。未來，東風(fēng)標(biāo)致將全面開啟“新零售”模式。

“索肖社區(qū)”則是東風(fēng)標(biāo)致專為“獅粉”打造的互動平臺。名字源于標(biāo)致誕生地。在這個社區(qū)里，“獅粉”們可以解鎖各種專屬福利、可以參加豐富的車友活動、還可以與東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌領(lǐng)導(dǎo)進行線上互動交流，這為促進企業(yè)與車主、車主與車主之間的交流搭建了良好的溝通渠道，也進一步豐富了車主的用車生活。

無論是“新零售”還是“索肖社區(qū)”，都是基于標(biāo)致加速朝“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變的動作，這兩種積極的舉措，無疑能有效強化用戶粘性，當(dāng)然，也更討好年輕消費者的青睞。

新408是標(biāo)致在國內(nèi)市場首款搭載新車標(biāo)的車型。東風(fēng)標(biāo)致也寄希望于這款“新法式高品質(zhì)大家轎”，希望其到來能進一步推進標(biāo)致品牌煥新的落地，同時提振銷量。至少通過這場首秀，我們看到東風(fēng)標(biāo)致在營銷層面的創(chuàng)新與用心。當(dāng)官方宣布新408的搶先預(yù)訂單在半小時內(nèi)就突破1萬臺，我想就說明了一切。而如此創(chuàng)新的營銷手法，也是現(xiàn)階段汽車廠商營銷的完美典范。