一、砍價技巧之 參考新車比價法

二手車交易中的價格一般有面議和明碼標(biāo)價兩種，即使是明碼標(biāo)價也并不意味著是最終價格，消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”，所以，會砍價那絕對是省錢良道，給大家介紹幾種方法，算是拋磚引玉，大家可以在此基礎(chǔ)上自由發(fā)揮。

選定要購買的車子后，消費者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價的結(jié)果不符合您的心理價位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，這里提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。

在砍價之前，先要了解市場行情，(二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。)自我評估車子的價值和確定自己的心理價位，了解車價由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤空間等)，判斷車商所能接受的折讓范圍。

有的消費者還價時，不管三七二十一先砍掉一大半價錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個價錢，哪些是實際價值，哪些是盈利價值。再與其它二手車經(jīng)銷商的同類車型比較，結(jié)合車況，判斷它值多少錢合適。

趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常6、7月份是銷售淡季，大家可以多多關(guān)注。

二、砍價技巧之 借車輛瑕疵砍價法

二手車顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車，這也正是它價格便宜的關(guān)系。而這一點卻可以成為購買二手車時的有利法寶。通過你的細心觀察，可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據(jù)。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。當(dāng)然，這樣的方法也是有竅門的。

以車輛存在的瑕疵砍價的前提是，這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。

比如車身有一些未修復(fù)的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達到磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴(yán)重，車輛內(nèi)飾有一些損壞（如：煙灰缸、扶手箱等），車輛購買之后馬上需要進行保養(yǎng)等。這些都可以做為砍價的理由，這里提醒您要掌握好砍價的幅度和火候，以上這些理由的砍價幅度一般都在一、兩千元之內(nèi)。

三、砍價技巧之 同檔次車型比價法

同檔次的新車，在市場價格方面基本上差不多，但是在二手車方面，更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比，后期維修保養(yǎng)的方便程度，維修保養(yǎng)的費用，配件價格諸多因素進行考慮。

在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，這里提醒您這點上一定需要多注意進行靈活砍價。多多關(guān)注汽車業(yè)界新聞和時事新聞，這些方面對車價也是有一定影響的。

四、砍價技巧之 人情砍價法

二手車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價方法之后，再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。

人心都是肉長的，雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的，但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細節(jié)，對賣家進行心理攻勢，不要強硬挑毛病，強橫砍價?？蓢L試和經(jīng)銷商套近乎、拉家常，在這當(dāng)中表示出大家都不容易，掙錢難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經(jīng)銷商在給予一定幅度的優(yōu)惠。

曉之以理動之以情，在這樣的攻勢下，自己別忘定準(zhǔn)細節(jié)。也不要太貪心，一味的追求低價位。因為精品二手車都是有一定成本的，往往車況好手續(xù)全的二手車價格比較堅挺，不會有太大的價格水分，一分錢一分貨。比如一些專業(yè)二手車行主要從事精品二手車銷售，每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質(zhì)量保證，一般讓利不會超過3%。

多比較才會找出合理價格，消費者在正規(guī)的市場購買二手車質(zhì)量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價格”，消費者在市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比較類似的二手車價格，多去砍砍價，心里有一個基本的價格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，很多消費者都是經(jīng)過再三比較之后才真正出手的，因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了，所以砍價要做到“知己知彼”，不可盲目下手。