手把手教你購(gòu)新車第二部分

好啦~接上回書！ 話說(shuō)作者本人沒寫過(guò)網(wǎng)文，感覺寫的東西缺少一些吸引力啊，但是寫的可都是干貨，希望看到文章的人能好好地看完。如果您打算買車或者有朋友打算買車的話，這幾篇一定會(huì)幫助到你的。

（話說(shuō)我是按照進(jìn)店前，進(jìn)店后分開寫的，所以不要嫌棄了嘛~我怕一次性寫完太長(zhǎng)了沒人看，附上上部分連接http://jxob.cn/uc/art/238755.html）

上一章說(shuō)了進(jìn)店前的準(zhǔn)備，這一章我將教大家怎么樣去砍價(jià)，要贈(zèng)品，試乘試駕等等。前方老司機(jī)開車了，請(qǐng)刷卡上車~~~~~

首先第一點(diǎn)，不要在一棵樹上吊死。如果有條件的話一定要多轉(zhuǎn)幾家4S店，可以的話二級(jí)代理商也去看一下。畢竟是花上十萬(wàn)元的，多斟酌斟酌也是很好的?，F(xiàn)在很多4S店都盡可能的不賣裸車，而我在這里強(qiáng)調(diào)一下，如果想省錢，那么就一定不要選擇在4s店里加裝任何東西。在這里我就要說(shuō)一下關(guān)于裸車的感念了，這里是重點(diǎn)哦~同學(xué)們認(rèn)真聽講~

據(jù)我調(diào)查，很多4S店在銷售這一塊都是在賠錢的。那怎么樣才能賠的更少一些呢？賣加裝車是一個(gè)非常掙錢的途徑。關(guān)于裸車很多人都存在誤區(qū)，以為光賣個(gè)車就是裸車，殊不知自己買到的就已經(jīng)是加裝車了。一臺(tái)價(jià)值10w元的車可能4S店只能掙到幾千元，但是如果加裝上導(dǎo)航，倒車?yán)走_(dá)，影像，裝飾條等等等等就可以賣到12w，然后再告訴你現(xiàn)金優(yōu)惠1W元！是不是感覺很有誘惑力呢？實(shí)際上這些加裝的東西自己去淘寶買也就兩三千元，去裝潢店裝也就四千塊算安裝費(fèi)。但是如果在4S店里，一個(gè)普通的導(dǎo)航都要賣到5000元以上，而且這是普遍現(xiàn)象了。就像我上面插的這幅圖，本身這個(gè)車只優(yōu)惠1w元，店里自己加裝了很多東西并且改個(gè)“紫金版”的名字優(yōu)惠3.7w。看起來(lái)非常有誘惑力??！但是車價(jià)本身他并沒有寫出來(lái)。如果你問他們這是哪款配置的話，一般都會(huì)告訴你這是什么廠家特別版在網(wǎng)上查不到之類的話語(yǔ)。于是你就買到了一款地地道道的加裝車，看似占便宜了 實(shí)際上多花了很多很多冤枉錢。

這是我在某寶上隨便找了一個(gè)導(dǎo)航，同樣的導(dǎo)航放在4S店里就要賣到5000元，然后店里會(huì)告訴你導(dǎo)航可以打個(gè)折扣。但是講道理你能給我打幾折呢？如果您在購(gòu)車的時(shí)候遇到了店內(nèi)不賣裸車的情況下你可以選擇打廠家的投訴電話，這一招非常管用。

第二點(diǎn)呢我要說(shuō)一下關(guān)于店內(nèi)強(qiáng)制賣保險(xiǎn)的問題

現(xiàn)在基本上絕大部分的4S店都會(huì)強(qiáng)制要求購(gòu)買全險(xiǎn)，甚至放出狂言不買保險(xiǎn)我們不賣車！這一點(diǎn)國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策明確禁止強(qiáng)制銷售保險(xiǎn)了。不論是全款購(gòu)車還是分期購(gòu)車，4S店都沒有權(quán)利強(qiáng)制要求客戶購(gòu)買保險(xiǎn)！而4s店與保險(xiǎn)公司合作搭售商業(yè)險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司就會(huì)以“送修費(fèi)”為名，將保額的一部分返點(diǎn)給4s店，這是4S店的一項(xiàng)非常大的收入，而且同時(shí)也增加的保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)。如果您碰到了這樣的情況，我覺得可以有兩種解決辦法。第一呢就是去跟店里的銷售經(jīng)理談一下，實(shí)在不行就在店里只出個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，畢竟交強(qiáng)險(xiǎn)在哪里出都一樣，商業(yè)險(xiǎn)自己去外面買會(huì)便宜很多。如果實(shí)在溝通不了就只能選擇撥打廠家的投訴電話了，這一招對(duì)4s店是非常管用的，4s店很怕客戶打廠家投訴電話。但是這是下下策 不到萬(wàn)不得已盡量不要用。很多店里都是有指標(biāo)的，比如說(shuō)這個(gè)月的出保率。也許賣十個(gè)車就有一個(gè)沒出保險(xiǎn)，希望您就是其中一個(gè)。但是在外面一定要買好全險(xiǎn)！我可不是在提倡大家不買保險(xiǎn)??！只是不提倡在店里買而已~如果實(shí)在沒辦法的話就在店里買吧，有些事情消費(fèi)者確實(shí)是弱勢(shì)群體。不過(guò)你可以要求只買交強(qiáng)險(xiǎn)和三加一險(xiǎn)種，再剩下的去外面買……

剛剛看到有人在問貸款的問題，這里正好補(bǔ)充一下。一般4S店貸款購(gòu)車需要多交納的費(fèi)用是：手續(xù)費(fèi)，續(xù)保押金，公證抵押金，上牌費(fèi)等。我一一給大家講解一下這些費(fèi)用。首先也是最重要的手續(xù)費(fèi)的問題，很多大品牌都有自己的金融，例如我之前經(jīng)常做的豐田金融。豐田金融有很多廠家貼息免息產(chǎn)品，并且都是無(wú)手續(xù)費(fèi)的！注意這里是無(wú)手續(xù)費(fèi)，但是店里卻要收取4000-10000不等的手續(xù)費(fèi)，明著說(shuō)這手續(xù)費(fèi)就是店里凈賺的錢。但是這已經(jīng)成了不成文的規(guī)定了，到哪里都要收…但是你可以去跟銷售顧問去談，想辦法讓他把手續(xù)費(fèi)少收取一些，你就直說(shuō)廠家是不收手續(xù)費(fèi)的，如果談不好你要打廠家投訴電話投訴他們（這一招很管用但是這是最后手段）。但是有很多銀行金融確實(shí)是要收取手續(xù)費(fèi)的，一般銀行金融是沒辦法的，說(shuō)多少就是多少。廠家金融是可以談的，這里希望大家能明白。續(xù)保押金是保險(xiǎn)公司收取的，為了保證你第二年繼續(xù)投保。第二年會(huì)把收取的續(xù)保押金抵到你的保險(xiǎn)里，這個(gè)是沒法談的。公證抵押金這是國(guó)家收的，也是不可談的。最后說(shuō)一下上牌費(fèi)，我想吐槽一下天價(jià)上牌費(fèi)的問題，媽的智障上個(gè)牌子能有多累啊，撐死半天就搞定了竟然收一千塊……無(wú)論如何都不從！自己去上牌去，店里沒理由強(qiáng)制收你上牌費(fèi)的。

第三點(diǎn) 我要教大家如何正確的砍價(jià)和所要贈(zèng)品

看了一下大家的回復(fù)好像都很關(guān)心如何砍價(jià)啊，也確實(shí)這是最重要的事情了。如果看過(guò)上一章的同學(xué)應(yīng)該對(duì)車底價(jià)都很清楚了，如果不清楚請(qǐng)回顧上一章~ 雖然我們自己很清楚底價(jià)，但是4S的銷售顧問在報(bào)價(jià)的時(shí)候不可能直接報(bào)給你底價(jià)的。在汽車銷售行業(yè)有一句俗語(yǔ)叫做：“誰(shuí)先報(bào)底價(jià)誰(shuí)死”。也就是說(shuō)作為買方，你始終不要開口具體價(jià)錢，一旦你說(shuō)出了你的心理價(jià)位，那么抱歉了這個(gè)價(jià)位你一定買不到。仔細(xì)的了解這個(gè)車的性能配置不足，根據(jù)這些信息來(lái)打擊這款車，就說(shuō)它哪里哪里不太符合你的心意來(lái)打擊銷售顧問的自信心。再有，提前找個(gè)家人裝成其他店的銷售顧問，在你跟他談價(jià)的時(shí)候讓假裝的銷售給你打電話，就說(shuō)什么有活動(dòng)啊最低價(jià)啊等等信息。讓他看到有別的店也在聯(lián)系你，但是不要讓他聽的太清楚，裝作有意回避他的感覺。并且再掛了電話之后再給你發(fā)個(gè)短信，短信內(nèi)容寫上比你心理價(jià)位再低一些的價(jià)格，但是千萬(wàn)不要低的太夸張了，然后拿給他看。（這里需要一些演技，就看你的演技如何了哈哈~）最后就是死死的守住你的底線，不要做出任何一點(diǎn)的讓步。要有耐心，坐在那慢慢的砍，很可能你多堅(jiān)持一小時(shí)價(jià)格就能低那么幾百塊。而且要注意砍的是裸車價(jià)，不要用贈(zèng)送的贈(zèng)品來(lái)抵優(yōu)惠價(jià)。還是我說(shuō)的那個(gè)送的東西都不值錢的，把裸車價(jià)砍到最低才是最實(shí)在的。總結(jié)一下，砍價(jià)就一個(gè)字“磨”?。ㄔ趺锤杏X說(shuō)了一堆廢話呢，但是確確實(shí)實(shí)就是這樣的，價(jià)格到了接近底線的時(shí)候就只能靠磨了。）

然后就說(shuō)到贈(zèng)送了，現(xiàn)在的行規(guī)都是贈(zèng)送全貼貼膜，大包圍腳墊和擋泥板這三件，其實(shí)店里送的這三樣都不怎么值錢的，而且貼膜也不會(huì)送你什么好膜。如果對(duì)自己的愛車很珍惜，可以選擇不要這三樣?xùn)|西，換成一些其他的贈(zèng)品。比如要一次免費(fèi)保養(yǎng)或者要個(gè)行車記錄儀等等實(shí)用的，自己去裝潢店貼個(gè)稍微好一些的膜。

再提一點(diǎn)關(guān)于找熟人的問題，如果你能找到這個(gè)店的老總，那還有點(diǎn)用。其他的就沒必要去找了，搞清楚車的底價(jià)才是最重要的。畢竟再怎么優(yōu)惠店里也不可能給你優(yōu)惠到政策的底價(jià)的。然后就是千萬(wàn)不要去找銷售經(jīng)理砍價(jià)，銷售經(jīng)理也是從銷售顧問爬上來(lái)的，論經(jīng)驗(yàn)他比銷售顧問經(jīng)驗(yàn)豐富得多，也許找他價(jià)格可能會(huì)更高。

第四點(diǎn) 關(guān)于試乘試駕的體驗(yàn)方式

其實(shí)這個(gè)不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我開車技術(shù)也不怎么樣。經(jīng)常會(huì)有銷售顧問帶你試乘試駕的時(shí)候各種“秀操作”，百公里加速啊，百到零制動(dòng)啊，單臂大回旋啊等等，這些不僅不能測(cè)試車的性能，反而會(huì)給客戶帶來(lái)很難受的試乘體驗(yàn)。在銷售顧問邀請(qǐng)你試乘試駕的時(shí)候一定要叮囑他按照道路限速慢慢開就好，仔細(xì)去感受車的每一個(gè)細(xì)節(jié)。自己開的時(shí)候也是一樣的，正常開車就好，千萬(wàn)不要在道路上體驗(yàn)激烈駕駛。畢竟你買的不是跑車，而且在道路上激烈駕駛很危險(xiǎn)的。具體要怎么樣試乘試駕的我就不詳細(xì)寫了，這個(gè)真的不是我的強(qiáng)項(xiàng)T_T

好啦~第二章就先寫到這里，如果之后我有什么遺漏的話會(huì)再補(bǔ)充的。這個(gè)之后還有最后一部分，我會(huì)給大家分享一些4S店不成文的規(guī)矩（黑幕），以及在購(gòu)車時(shí)候的一些細(xì)節(jié)問題~同樣也都是一些干貨哦！

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