獨家評論：斯柯達明銳，不走尋常路

斯柯達明銳終于在6月6日的上海舉行了隆重的發(fā)布儀式。說隆重，場面是少不了的。來自全國超過400位記者一起參與了這次明銳上市的盛會。印象中，上海大眾這幾年變得相當?shù)驼{(diào)，已經(jīng)很久沒有這樣大張旗鼓的搞過類似大規(guī)模的上市活動了。

為了明銳的亮相，?海大眾早上先在廠區(qū)舉行了一個小規(guī)模的產(chǎn)品技術(shù)說明會，然后邀請記者參觀了上海大眾三廠的車間。之后馬不停蹄的前往上海大眾的汽車研發(fā)中心，觀看專業(yè)試車手進行的明銳操控表演。下午開始重頭戲，上千人參加了明銳在上海展覽中心舉行的明銳上市發(fā)布會。然后記者移師上海F1賽車場，與明銳又進行了一次親密接觸。整整一天，上海大眾以不同的形式、不同的方式向現(xiàn)場所有的記者灌輸著一個概念：明銳是上海大眾很重要的一款車，它也是上海大眾重回中國車市老大的重要棋子。

與以往不同的是，上海大眾在明銳的宣傳策略上并沒有大小通吃的心理，而是找到了一個很明確的定位?！安痪o、不慢。不爭先，不恐后。”這是明銳強調(diào)的目標消費群體的核心。在?品說明書上，同樣貫穿著這樣的理念?！安粻幭瓤趾?、不緘默、不偏頗、不冷漠、不慢、不急、不負盛名、不粗糙、不繁瑣、不自滿。”所有的詞匯都旨在體現(xiàn)著一種思想，明銳是一款不露鋒芒但極其內(nèi)涵的車型。

不得不承認，上海大眾在定位這款車的時候是煞費苦心的，明銳不是一款外形討巧的車型，但卻具備了很好的內(nèi)涵。它裝備了大眾最新開發(fā)的1.8T發(fā)動機，配備了6檔手自一體變速器，這樣的車，只有體驗了，才能領(lǐng)會它的價值。

在消費定位上，上海大眾沒有采取很多廠家慣常的大小通吃的做法，明確地提出了一個“中庸”的思想，上海大眾總經(jīng)理陳志鑫認為，明銳的目標消費群體將是那些不追逐新潮、注重內(nèi)涵、個性不張揚、但具有堅定意志的社會中堅力量。

中國市場每年推出幾十款中級車，其中不乏好車，但卻少有廠商能清晰的認識到自己車型所要取得的市場和消費群體，常見的就是采用“?小通吃”的說法，上打中高檔車市場，下擠經(jīng)濟型車。真正能明確自己車型的概念、明確的指定消費群，上海大眾是今年我看到的第一個生產(chǎn)商。

明銳公布的價格是13.99萬元—18.59萬元。公布價格的時候，現(xiàn)場的很多記者都鼓了掌。的確，2.0的車售價低到14萬元以下，明銳在價格上已具備了很強的競爭力。雖然明銳并沒有明確鎖定競爭對手，也沒有采用大小通吃的市場策略，只是將目光指向了一個特定的消費群體。但如果我們觀照一下身邊的人群，就知道這個市場有多大了。