長(zhǎng)安馬自達(dá)2上市加速 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不順

近日長(zhǎng)安福特馬自達(dá)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心總監(jiān)羅華透露，已經(jīng)向位于南京的第二工廠(chǎng)派駐大量技術(shù)人員。這些技術(shù)人員正在為新車(chē)型的推出做積極的準(zhǔn)備，馬自達(dá)2最快將在第四季度推出。馬自達(dá)中國(guó)總裁山田憲昭也公開(kāi)表示，長(zhǎng)安馬自達(dá)的4S 店今年內(nèi)將建立50家，明年年中增加到100家。

上海車(chē)展的原產(chǎn)馬自達(dá)2，與國(guó)產(chǎn)車(chē)略有不同

據(jù)長(zhǎng)安福特馬自達(dá)內(nèi)部人士透露，將在其合作伙伴長(zhǎng)安福特、一汽馬自達(dá)及海馬汽車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)優(yōu)先招收。然而除一汽馬自達(dá)以外，另外兩家企業(yè)對(duì)這一招商的回應(yīng)缺乏熱情。

一位申請(qǐng)加入長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商透露，長(zhǎng)安馬自達(dá)的建店標(biāo)準(zhǔn)非常高。除了店面裝修、維修設(shè)備等需要統(tǒng)一采購(gòu)?fù)?，辦公家具及店面設(shè)施也需統(tǒng)一采購(gòu)，并且價(jià)格不菲，因此建店費(fèi)用提高了不少。再加上不斷上漲的地價(jià)，開(kāi)設(shè)一家長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店投資費(fèi)用高漲。經(jīng)銷(xiāo)商還表達(dá)了另一重顧慮：迄今能拿到長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有馬3和馬2兩款車(chē)型，并且都為利潤(rùn)較少的經(jīng)濟(jì)型車(chē)。再者馬3全國(guó)月銷(xiāo)量不過(guò)2000輛，轉(zhuǎn)入新渠道銷(xiāo)售轉(zhuǎn)好的可能性非常低。

多位長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前尚無(wú)加入該網(wǎng)絡(luò)的意向。相形之下，產(chǎn)品單一的一汽馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商更愿意留住這一車(chē)型，但也將同樣面臨著重新建店的巨大費(fèi)用，及重復(fù)投資的資源浪費(fèi)。 要在不到一年的時(shí)間里，建設(shè)100家長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店，任務(wù)確實(shí)十分艱巨。剛剛組建不久的長(zhǎng)安馬自達(dá)事業(yè)部將面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

【作者 徐翀】