國產(chǎn)馬自達2開始獨立銷售

12月28日，長安馬自達總經(jīng)理藤橋稔出席了深圳首批長安馬自達4S店之一的安進盈達4S店開業(yè)儀式。在儀式之后的媒體見面會上，藤橋稔就馬自達2的市場定位、銷售網(wǎng)絡的建設和深圳市場地位等問題與媒體進行了交流。

長安馬自達總經(jīng)理藤橋稔

馬自達為了實現(xiàn)在華中期目標，馬自達注重在“生產(chǎn)”、“銷售”、“產(chǎn)品”三個領(lǐng)域的業(yè)務開展與推進。2007年9月份長安福特馬自達汽車南京工廠竣工，加上位于重慶的長安福特馬自達汽車以及長春的一汽轎車，馬自達在中國境內(nèi)的三個生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)構(gòu)架正式完成。

在擴充銷售網(wǎng)絡方面，馬自達品牌分為兩個銷售渠道，即一汽馬自達汽車銷售有限公司和長安馬自達汽車銷售公司。在12月27日，國產(chǎn)馬自達2上市之后，深圳首批長安馬自達4S店之一的安進盈達店也于12月28日正式開業(yè)，標志著馬自達2在新的銷售體系里開始獨立銷售。

在關(guān)于銷售網(wǎng)絡的建設問題上，藤橋稔表示，之前因為銷售網(wǎng)絡的不明確，造成了馬自達3的一度停產(chǎn)。而且也因為銷售策略的不當，使得馬自達3沒能取得與其品質(zhì)想匹配的銷售業(yè)績。根據(jù)產(chǎn)品自身的特點，馬自達進一步細分市場，因此誕生了馬自達新的銷售體系。新上市的國產(chǎn)馬自達2在新的銷售網(wǎng)絡里銷售。另外海南馬自達因為自主獨立性的需要，不再屬于馬自達品牌，這樣馬自達品牌在中國的銷售將只有兩個銷售渠道。即長安馬自達和一汽馬自達。

在談到關(guān)于馬自達2售價的定位是否過高時，藤橋稔說：“馬自達2的定位是A級車里面的高檔車。我們在公布售價時，經(jīng)過了大量的市場調(diào)查而得出的合理價格。馬自達2的目標群體是有著很強消費意識的‘80后’和具有購買力與鑒賞力的年輕客戶群體。我們相信這樣的消費群體能夠接受并購買這款車?！?/P>

馬自達2的主要競爭對手是日系車，比如豐田的Yaris。馬自達2有其獨特的zoom-zoom設計理念，憑其出色的性能和時尚的外觀，更符合年輕客戶的需求。過去，馬自達品牌在深圳的銷售一直都很好。新馬自達2做為馬自達一款最新最前端的產(chǎn)品，馬自達希望馬自達2在深圳地區(qū)的銷售能夠進入全國的前五名。

【作者:楊柏娟】