致炫長測（3）節(jié)前訂車，提早享優(yōu)惠

基于廣州限購，故此我們的Yairs L致炫還是選擇在深圳購買。本來想趁著五一優(yōu)惠省些費用，但是五一期間編輯部全員出動參與GIC的3小時耐力賽，無人能夠分身，所以我們不得不提早了解致炫的市場行情，提前購車。

上網(wǎng)查詢致炫在深圳市場的優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷商普遍都沒有讓利，或者只贈送所謂價值1000-2000元的禮包。然后再打電話到店咨詢，得到的結(jié)果也大致相同，但4S店的銷售顧問還是留有“余地”，表示在五一期間到店會有驚喜，假期將會有團購促銷，優(yōu)惠幅度一定比現(xiàn)在的更大。

看來節(jié)前4S店還是把優(yōu)惠政策收緊，集中“火力”主攻五一了，假期才會“放價”。這樣一來，難到只能在五一期間購車才能拿到更大優(yōu)惠？但是我們沒有時間?。∪绻?jié)后才買車，不知道還能否拿到相同的優(yōu)惠，另外上牌提車、長測啟動等環(huán)節(jié)也將因此延后，工作也會耽擱下來。于是，我們再致電給深圳的同事，同事是深圳車市的“百事通”，看看他可否通過4S店的朋友，通通關(guān)系。深圳同事了解情況后，告知認識廣豐龍崗店的銷售經(jīng)理，可直接到店與他們洽談。

離五一假期越來越近了，我們也想及早“搞掂”這樁事。于是，第二天“伙同”深圳同事來到4S店。到店后，銷售經(jīng)理接待了我們，我們也“單刀直入”進入主題：我們了解到節(jié)前致炫的優(yōu)惠不多啊。銷售經(jīng)理也表示，廠家只在假期才有促銷支持，所以現(xiàn)在大家都在“憋著”。

這家店致炫的優(yōu)惠是2000元禮包，以我們打聽來的，深圳的行情也基本是這樣。不過店家透露五一會加大優(yōu)惠——現(xiàn)金3000元+2000元禮包的組合。經(jīng)過“百事通”同事的軟磨硬泡，銷售經(jīng)理最后同意提前將優(yōu)惠放給我們。

對于現(xiàn)金3000元+2000元禮包的優(yōu)惠，我們心里還是滿意的，但我們購買長測車一般不接受這些所謂的禮包精品——于是建議折現(xiàn)優(yōu)惠。銷售經(jīng)理已經(jīng)“久經(jīng)沙場”，早已遇到不少這樣有“原則”的顧客，隨即答復(fù)我們折現(xiàn)的話就現(xiàn)金優(yōu)惠提高到3500元。我們也知道，所謂價值2000元的禮包確實“價不符實”，但不甘心只折現(xiàn)了500元，于是又提出4000元現(xiàn)金優(yōu)惠的要求，并強調(diào)“OK的話馬上訂車”。銷售經(jīng)理又使出“老套路”，說也想促成這次買賣，但他的優(yōu)惠權(quán)限只能到這份上了，4000元現(xiàn)金需要向領(lǐng)導(dǎo)審批，讓我們稍等。十分鐘之后，銷售經(jīng)理還是給到了我們想要的答復(fù)。

既然能夠提早拿到五一的優(yōu)惠，全部折現(xiàn)后省了4000元，我們也滿意，于是就簽下了致炫的購車合同。

林晉
2014年5月11日