斯巴魯傲虎長(zhǎng)測(cè)(3)老客戶再光顧,優(yōu)惠吸引順利提新車
新車評(píng)網(wǎng) 作者: 新車評(píng)網(wǎng) +關(guān)注 2015-07-23 評(píng)論 (0)
在確認(rèn)購買2.5i豪華導(dǎo)航版新傲虎后,翌日便與同事前往深圳的斯巴魯4S店了解新傲虎的市場(chǎng)行情,第一站我們首選在市區(qū)的斯巴魯匯成洋4S店。
在確認(rèn)購買2.5i豪華導(dǎo)航版新傲虎后,翌日便與同事前往深圳的斯巴魯4S店了解新傲虎的市場(chǎng)行情,第一站我們首選在市區(qū)的斯巴魯匯成洋4S店。選這家店的原因很簡(jiǎn)單:我們是多年的老客戶,之前購買的斯巴魯車型都是在這4S店購買,例如多年前XCP那臺(tái)力獅半年長(zhǎng)測(cè)車,再到Y(jié)YP那臺(tái)私人座駕BRZ,同樣購于該店。所以對(duì)于匯成洋的銷售、售后服務(wù)水平是比較熟悉的,心里有底。更重要的是希望借著忠誠(chéng)老顧客之名,在購車談判中獲得更大的優(yōu)惠籌碼。
進(jìn)入4S店后,全新傲虎的展車便展示在店內(nèi)最顯眼的展示區(qū)域,從擺放的位置看出新傲虎明顯是目前4S店主推的車型和消費(fèi)者最為關(guān)注的車型之一。這臺(tái)傲虎展車的車身顏色是藍(lán)色,一眼望去真的很亮眼。因?yàn)榘粱⒂猩顪\兩款藍(lán)色車身,我們并不確定展車究竟是哪一款。身旁銷售顧問告訴我們這臺(tái)展車的顏色是珠光天青藍(lán),就是我們說的那種淺藍(lán)。我們提出有無另一款深藍(lán)(深海珍珠藍(lán))展車看?銷售顧問與我們描述,另一款深藍(lán)色的傲虎目前并無現(xiàn)車,車輛還在運(yùn)輸途中。相比起來,深藍(lán)(深海珍珠藍(lán))顏色會(huì)較為穩(wěn)重,而淺藍(lán)的珠光天青藍(lán)會(huì)稍微活潑些,就是你們眼前看到的這款展車。
看過淺藍(lán)的展車,確定就是我們心儀的顏色,便直接了當(dāng)向銷售顧問表示我們需要購買珠光天青藍(lán)的2.5i豪華導(dǎo)航版的新傲虎。銷售顧問表示目前現(xiàn)車主要配置車型為豪華導(dǎo)航版和運(yùn)動(dòng)導(dǎo)航版,是他們現(xiàn)在主銷的車型。我們需要珠光天青藍(lán)也是有現(xiàn)車的。聽到銷售顧問這樣說我們就放心了,因?yàn)榕c國(guó)產(chǎn)車最大不同的是,進(jìn)口車因涉及向廠家訂貨,運(yùn)輸,海關(guān)報(bào)批手續(xù),最后新車到達(dá)4S店往往會(huì)比國(guó)產(chǎn)車的訂車周期要長(zhǎng)(起碼一個(gè)月)。所以4S店通常會(huì)根據(jù)消費(fèi)者配置需求以及市場(chǎng)環(huán)境預(yù)先向廠家訂購一批新車(主流顏色、主流配置),以便縮短客戶購買周期。
看見我們已經(jīng)確定傲虎的車型與顏色,銷售顧問邀請(qǐng)我們到洽談區(qū),我們也不想浪費(fèi)時(shí)間,直接談價(jià)格。話說銷售顧問小周早在YYP購買BRZ時(shí)我們已經(jīng)相互認(rèn)識(shí)。這次購買傲虎,也了解我們的需求,對(duì)于優(yōu)惠價(jià)格也沒有遮遮掩掩,打心理戰(zhàn)。另外,目前在深圳銷售斯巴魯車型的經(jīng)銷商由匯成洋統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),所以對(duì)于傲虎的優(yōu)惠幅度是相對(duì)統(tǒng)一的,我們因此也省去到各店洽談比價(jià)的過程。
銷售顧問小周也很直接告訴我們,現(xiàn)在深圳市場(chǎng)傲虎的最大優(yōu)惠是5000元現(xiàn)金+原廠精品禮包。禮包包括:全車3M防爆膜、全車鍍膜、駕駛室地?zé)簟USCO前頂吧(主要強(qiáng)化車架剛性)、后杠踏板、尾廂墊、擋泥板。小周反復(fù)告訴我們贈(zèng)送的禮包全是正品的、原廠的,并非副廠件,質(zhì)量絕對(duì)可以放心。聽見小周介紹禮包中的精品的確有些心動(dòng),都是屬于實(shí)用性較強(qiáng)的產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來看確實(shí)有很大的吸引力,但基于我們長(zhǎng)測(cè)原則,新車并不允許加裝任何精品,保持“原汁原味”的新車長(zhǎng)測(cè)(當(dāng)然車內(nèi)地毯我們是接受的)。于是提出將禮包折現(xiàn)要求,直接把最大的現(xiàn)金優(yōu)惠給到我們吧。最后4S店總經(jīng)理考慮到這次是我們?cè)趨R成洋購買的第三臺(tái)斯巴魯車型了,屬于是VVIP客戶了,最終給我們特批一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格,以33.20萬元成功購買的傲虎2.5i豪華導(dǎo)航版(當(dāng)中包括稅費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)用)。
至于上牌方面前前后后大概用了一周的時(shí)間,交車時(shí)銷售顧問小周事先將車輛里里外外的保護(hù)膜處理干凈并把車輛清潔美容,將隨車資料、工具逐一核對(duì)交付給我們,車內(nèi)所有功能逐一演示一遍。交車過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是一如既往那么的仔細(xì)有耐心,并特意提醒我們傲虎新車在行駛到1000km時(shí)必須到店進(jìn)行車況檢查(任一斯巴魯4S店均可),達(dá)到5000km進(jìn)行免費(fèi)首保,之后的保養(yǎng)周期按照5000km或半年進(jìn)行一次到店保養(yǎng)。
新車交付完畢,在上鐵牌后斯巴魯全新傲虎正式加入XCP大家庭,開展半年長(zhǎng)測(cè)任務(wù),關(guān)注全新傲虎的朋友們請(qǐng)留意我們后續(xù)長(zhǎng)測(cè)用車報(bào)道。
林晉
2015年7月23日
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